Rubrique : Conseils pratiques

Préparer son rendez-vous d'affaire minute

A l'heure des fameux "rendez vous d'affaires minute", véritables "marchés de la rencontre" dans lesquels on se présente en moins de 2 minutes... on se retrouve désemparé, frustré de ne pas faire mouche et donner de soi la meilleure image.

Tout est une question de préparation ...

Tout d'abord, il est important de bien se connaître et de bien connaître ce que l'on vend.
C'est pourquoi il convient au préalable de faire l'inventaire des caractéristiques de notre produit ou de notre service.

Ensuite, il s'agit de construire un argumentaire synthétique en se mettant à la place de son vis à vis et de répondre à la question suivante: "Quels bénéfices, quels avantages pourra tirer mon prospect en achetant mon produit ou mon service ?" ou bien "en quoi mon service ou mon produit va lui être particulièrement utile ?".

Une fois cet exercice terminé, n'oubliez pas : 2 minutes suffisent à quelqu'un pour se faire une opinion sur une personne - ainsi PRESENTEZ VOUS AVEC ENERGIE ET CONVICTION.

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