Formations 2012
- Le TOP TEN des stages
- Management d'équipes
- Cohésion d'équipe
- Efficacité personnelle
- Vente
- Bureautique/Web
- Langues étrangères
- Comptabilité/Gestion/Paye
Inscriptions
Documents d'usage
Infos pratiques
- La formation des salariés : principes généraux
- Le plan de formation
- Contributions de l’employeur
- Le DIF
Bien comprendre pour mieux argumenter
Fiche technique
- Objectifs du stage :
Prendre conscience de la nécessité de hiérarchiser scrupuleusement nos objectifs à atteindre à l’occasion d’une relation commerciale
- Public visé :
- Toute personne ayant pour mission de commercialiser auprès des entreprises différentes solutions
Taille du groupe :- de 2 à 10
Durée :- 7h00
- Type de formation :
- Intra et Atelier Pratique
- Moyens pédagogiques :
- ATELIER PRATIQUE. Recherches personnelles. Mises en situation. Entraînements accompagnés. Formalisation des bonnes pratiques
- Tarif du stage :
- Intra : Nous consulter
Inter : dégressif en fonction du nombre d'inscrits - Méthode d'évalutation des acquis :
Feuille d’émargement. Tests d’acquisition. Attestation de stage
Déroulement pédagogique :
Développer son sens personnel de l’empathie, ses qualités de patience
Influer sur la relation et prouver vos qualités d’écoute
Les cinq types de questions dites d’exploration
Anticiper les éventuelles objections en retour par votre prospect
Présenter son offre argumentée de façon à faire mouche