Formations 2012
- Le TOP TEN des stages
- Management d'équipes
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Inscriptions
Documents d'usage
Infos pratiques
- La formation des salariés : principes généraux
- Le plan de formation
- Contributions de l’employeur
- Le DIF
Convaincre vos prospects d'acheter votre produit ou votre service
Fiche technique
- Objectifs du stage :
- Maîtriser les différentes étapes de la vente réussie. Prendre confiance, gagner en aisance personnelle pour mieux convaincre sur le terrain. Donner envie au prospect d’acheter grâce à son comportement et la connaissance de ses produits ou services
- Public visé :
Toute personne chargée de promouvoir et vendre un produit ou un service.
Taille du groupe :- 8 personnes au maximum
Durée :- 2 jours soit 14h00
- Type de formation :
- En intra
- Moyens pédagogiques :
Présentation avec participation de groupe – autodiagnostics – mises en situations – réponses aux préoccupations individuelles -
- Tarif du stage :
- Intra : Nous consulter
- Méthode d'évalutation des acquis :
- feuilles d’émargements
- tests d’acquisitions
Déroulement pédagogique :
- Se préparer personnellement et préparer ses visites :
Matériellement, physiquement et psychologiquement
- Donner la bonne impression dés votre prise de contact
Soigner sa présentation. Personnaliser son introduction selon l’environnement.
- S’attacher à découvrir les vrais besoins de son prospect
Inventaire des différentes techniques de découverte (écoute passive, écoute active, questionnement et reformulation)
- Proposer ses solutions de façon très réfléchie
La présentation du prix. Savoir négocier sans crainte de perdre à tout jamais le prospect.
- Argumenter et conclure
Traduire les caractéristiques techniques en avantages pour le prospect. Convaincre avec force. A quel moment conclure ? Quand prendre congé ? Analyser en détail sa visite.
