Formations 2012
- Le TOP TEN des stages
- Management d'équipes
- Cohésion d'équipe
- Efficacité personnelle
- Vente
- Bureautique/Web
- Langues étrangères
- Comptabilité/Gestion/Paye
Inscriptions
Documents d'usage
Infos pratiques
- La formation des salariés : principes généraux
- Le plan de formation
- Contributions de l’employeur
- Le DIF
Défendez votre marge
Fiche technique
- Objectifs du stage :
- Se préparer de façon à vendre ses solutions au juste prix que l'on s'est fixé
- Public visé :
- Toute personne ayant pour mission de commercialiser auprès des entreprises différentes solutions
Taille du groupe :- de 2 à 10
Durée :- 7h00
- Type de formation :
- Intra et Atelier Pratique
- Moyens pédagogiques :
- ATELIER PRATIQUE. Recherches personnelles. Mises en situation. Entraînements accompagnés. Formalisation des bonnes pratiques
- Tarif du stage :
- Intra : Nous consulter
Inter : dégressif en fonction du nombre d'inscrits - Méthode d'évalutation des acquis :
Feuille d’émargement. Tests d’acquisition. Attestation de stage
Déroulement pédagogique :
- Appréhender les différents types de relation commerciale (les comportements des acheteurs - les enjeux - les objectifs - les parties prenantes)
- Cerner le profil de votre interlocuteur (mettre au point sa startégie et sa tactique)
- Maîtriser la reformulation des exacts besoins de votre prospect
- Anticiper à la place du prospect ses éventuelles objections
- Identifiez vos priorités et les possibles concessions (ce qui est négociable et ce qui ne l'est pas)
- Présenter avec force et conviction votre solution
- Savoir quand et comment conclure son entretien commercial - Signer gagnant-gagnant
