Formations 2012
- Le TOP TEN des stages
- Management d'équipes
- Cohésion d'équipe
- Efficacité personnelle
- Vente
- Bureautique/Web
- Langues étrangères
- Comptabilité/Gestion/Paye
Inscriptions
Documents d'usage
Infos pratiques
- La formation des salariés : principes généraux
- Le plan de formation
- Contributions de l’employeur
- Le DIF
Mieux vous connaître pour mieux négocier
Fiche technique
- Objectifs du stage :
Prendre du recul sur ses pratiques quotidiennes, comprendre le fonctionnement de la relation avec l’autre, renforcer ses qualités humaines et oser aller de l’avant.
- Public visé :
Toute personne étant amenée à entretenir une relation commerciale avec prospects et clients
Taille du groupe :- 8 personnes au maximum
Durée :- 2 jours soit 14h00
- Type de formation :
- En intra
- Moyens pédagogiques :
Présentation avec participation de groupe - Echanges d'expériences- Mises en situation - Tests et autodiagnostics
- Tarif du stage :
- Intra : Nous consulter
- Méthode d'évalutation des acquis :
- feuilles d’émargements
- tests d’acquisitions
Déroulement pédagogique :
- Prendre la mesure des protagonistes en présence
Typologie des différents types de profils (négociateurs – prospects/clients) – Définir avec précision les enjeux et les objectifs de la négociation -
- Evaluer son mode de fonctionnement relationnel –
Auto diagnostic de l’estime de soi et de la confiance en soi. Prise de conscience de ses propres atouts professionnels et de ses points à améliorer – L’importance des émotions et du stress dans la relation commerciale
- Maîtriser les différentes étapes de la négociation
Inventaire et passage en revue sur le plan pratique de toutes les étapes de la négociation – lancement, présenter clairement ses propositions, répondre au contretemps, conclure. Faire un passer son message de façon simple.
