Formations 2012
- Le TOP TEN des stages
- Management d'équipes
- Cohésion d'équipe
- Efficacité personnelle
- Vente
- Bureautique/Web
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Inscriptions
Documents d'usage
Infos pratiques
- La formation des salariés : principes généraux
- Le plan de formation
- Contributions de l’employeur
- Le DIF
Préparez votre prospection
Fiche technique
- Objectifs du stage :
- Gagner un temps précieux en ciblant au plus juste vos démarches en termes de recherche de clients.
- Public visé :
- Toute personne ayant pour mission de commercialiser auprès des entreprises différentes solutions
Taille du groupe :- de 2 à 10
Durée :- 7h00
- Type de formation :
- Intra et Atelier Pratique
- Moyens pédagogiques :
- ATELIER PRATIQUE. Recherches personnelles. Formalisation des bonnes pratiques. Elaboration d’un plan de progrès
- Tarif du stage :
- Intra : Nous consulter
Inter : dégressif en fonction du nombre d'inscrits - Méthode d'évalutation des acquis :
Feuille d’émargement. Tests d’acquisition. Attestation de stage
Déroulement pédagogique :
Prospecter c’est découvrir les entreprises susceptibles d’acheter nos services ou nos produits pour assurer notre pérennité.
Définir et retenir nos outils de prospection les plus rentables
Définir nos cibles, nous constituer un fichier qualifié et établir notre plan d’action pour les convaincre de nous recevoir
Anticiper notre première rencontre, transformer ce qui déroute plus d’un commercial en challenge à remporter
Astuces pour contourner les barrages au téléphone
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