Formations 2012
- Le TOP TEN des stages
- Management d'équipes
- Cohésion d'équipe
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Inscriptions
Documents d'usage
Infos pratiques
- La formation des salariés : principes généraux
- Le plan de formation
- Contributions de l’employeur
- Le DIF
Prospectez utile et rentable
Fiche technique
- Objectifs du stage :
Etablir un plan d’action précis pour gagner du temps en ce qui concerne le choix de ses cibles et des moyens pour les atteindre
- Public visé :
Toutes les forces de vente – commerciaux
Taille du groupe :- 8 personnes au maximum
Durée :- 2 jours soit 14h00
- Type de formation :
- En intra
- Moyens pédagogiques :
Présentation avec participation de groupe – autodiagnostics – mises en situations – réponses aux préoccupations individuelles -
- Tarif du stage :
- Intra : Nous consulter
- Méthode d'évalutation des acquis :
- feuilles d’émargements
- tests d’acquisitions
Déroulement pédagogique :
- Prise de recul et réflexions sur le métier de « dénicheur de clients »
Les objectifs spécifiques à atteindre. Les différents outils de prospection – quelles cibles pour quels résultats ?
- Anticiper sa démarche de prospection
Dénicher les informations utiles et exploitables. Acquérir et construire et qualifier son fichier de travail. Définir les indicateurs et renseignements pertinents – Créer et faire vivre sa banque de données.
- Entrer en contact avec ses prospects
Passage en revue des différentes possibilités. Passer à l’acte par le téléphone. Les freins et les composantes d’une relation par téléphone. Prendre rendez vous Les barrages à l’entrée.
- Mener une conversation gagnante au téléphone
L’importance de la voix – « le regard se voit au téléphone » - comment organiser la structure de sa prise de contact par téléphone – soigner le rythme de son entretien
