Formations 2012
- Le TOP TEN des stages
- Cohésion d'équipe
- Efficacité personnelle
- Commercial
- Vente
- Bureautique/Web
- Langues étrangères
- Comptabilité/Gestion/Paye
Inscriptions
Documents d'usage
Infos pratiques
- La formation des salariés : principes généraux
- Le plan de formation
- Contributions de l’employeur
- Le DIF
Animez et stimulez votre équipe commerciale dans un contexte difficile
Fiche technique
- Objectifs du stage :
Prendre conscience des évolutions du métier de commercial et accompagner ses commerciaux dans un contexte de marché de plus en plus concurrentiel :
- identifier le potentiel de son équipe
- comprendre les modes de fonctionnement des membres de son équipe
- adapter le management et l’animation de son équipe aux objectifs à réaliser dans un contexte motivant
- Public visé :
Toute personne ayant en charge ou étant appelée à prendre en charge l’animation d’une équipe de vente
Taille du groupe :- 8 personnes au maximum
Durée :- 2 jours consécutifs + 1 jour 8 semaines après soit 21h00
- Type de formation :
- En intra
- Moyens pédagogiques :
- Apports théoriques
- Exercices individuels, en groupe et jeux de rôle
- Tarif du stage :
- Intra : Nous consulter
- Méthode d'évalutation des acquis :
Feuilles d’émargement, tests d’acquisitions des connaissances
Déroulement pédagogique :
- Les grandes tendances de la consommation et les conséquences sur :
l’activité industrielle et commerciale
le métier et les missions d’un commercial.
- Le rôle et la mission du manager commercial performant
5 attitudes pour mobiliser l’énergie de vos collaborateurs
- Le manager gagne en efficacité personnelle
La gestion du temps et organisation personnelle
Savoir identifier les différents profils et le mode de fonctionnement de ses collaborateurs pour mieux les coacher
Les bonnes pratiques de la communication interpersonnelle adaptée aux différents types de pilotage
- La gestion des objectifs
Définir et communiquer les objectifs commerciaux à son équipe
Le tableau de bord comme outil de pilotage
- La motivation des commerciaux grâce au suivi, à l’accompagnement terrain jusqu’à l’évaluation des performances
Les techniques d’accompagnement individuel sur le terrain
Maîtriser l’évaluation des performances
1 journée de bouclage avec le formateur afin de clôturer le parcours de formation, recueillir et formaliser les bonnes pratiques, identifier les difficultés et les situations particulières rencontrées, faire le point sur les acquis et les axes de progrès à mettre en œuvre.
